Business Development & Etudes de Marché à l'International

Expersys vous accompagne dans toutes les phases du développement de votre Entreprise sur ses marchés cibles à l'Etranger (Business Development).

Nous participons ainsi avec vos collaborateurs à la création de flux commerciaux et au développement de votre Chiffre d'Affaires, par exemple à travers la mise en place et l’exploitation des réseaux commerciaux et de distribution (vente directe et indirecte, agents, filiales et établissements secondaires).

 

Après une première phase d'Analyse et de Diagnostic Export de votre entreprise et après avoir ciblé les marchés prioritaires, nous assurons pour vous les études de marché nécessaires. Nous nous déplaçons dans tous les pays du monde à la place de vos collaborateurs.

 

Ceci est particulièrement intéressant car vous permet :

  • d'éviter d'exposer vos propres collaborateurs aux risques inhérents à la prospection initiale dans ces pays (méconnaissance des us et coutumes locaux, risques politiques et sociaux, exposition médiatique...)
  • de garder confidentielles vos démarches commerciales et votre stratégie de développement international vis-à-vis de vos concurrents : suivant les cas, nous pouvons opérer sous notre propre marque (avec nos cartes de visites par exemple), ce qui permet de rester discret dans ces démarches initiales
  • d'aborder des cibles d'acquisition potentielle sans révéler le nom de l'acheteur final ce qui suivant les cas peut aussi faire monter les enchêres ou même bloquer le processus pour diverses raisons non facilement maîtrisables (opposition personnelle du dirigeant, concurrence étrangère, stratégie interne)
  • ...

 

Le Business Development, tel que nous l'entendons, recouvre de nombreux aspects du développement international de votre entreprise à l'exception de la vente directe qui doit être assurée par vos propres commerciaux.

 

Notamment nous participons avec vous à :

  • La mise en œuvre des plans d’action et leur application sur le terrain,
  • L'Accompagnement des forces de vente
  • La création de filiales et de réseaux commerciaux
  • La recherche de Partenariats stratégiques
  • Le Transfert de know-how
  • L'Industrialisation et conclusion de contrats de sous-traitance

Ainsi que sur le montage des dossiers d'Assurance Export BPI-COFACE (plus de 300kEUR de budget couverts en 2018 pour divers clients).

 

Enfin, à chaque fin de mission, nous vous remettons un rapport complet et détaillé incluant la liste des contacts rencontrés, l'analyse de la situation, et un compte-rendu objectif et sans concession des résultats, ce qui permet un véritable retour d’expérience et le réalignement éventuels des Objectifs et de la Stratégie.

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